"Şirket, özellikle gençlerin gelişmesi için uygun olan iyi bir platform ve lojistik destek sağlıyor. Çok çalıştığınız sürece meyvelerini alacaksınız. Ben de Nan Yuan Hotel'de sıradan bir kafe garsonu olarak başladım ve bir departmana dönüştüm. şu an 31 yaşındayım ve zaten kıdemli bir çalışanım."
Bu, 10 yıl önce Tom Tang ile bir dış ticaret istikrarı ve büyümeyi destekleme etkinliğinde yaptığım konuşmaydı ve o sırada Ningbo TV kanalı tarafından bildirildi.Geçmiş duman gibidir, o zamanlardan bir haber aktaracağım:
2003 yılının ikinci yarısında Jiangdong Sangjia'nın eski fabrikasında 14 kişinin yaş ortalaması 23 idi. 2004 yılında şirketin üretimi %100 büyüme oranıyla 11.66 milyon ABD dolarına ulaştı ve çalışan sayısı arttı Yıl sonunda 26'ya.2008 yılında ise çalışan çıkarmamış, ücretlerini artırmış ve trendin aksine %21'lik bir büyüme yakalamıştır.2010 yılında şirketin ihracat ticaret hacmi %78'lik bir büyüme oranıyla 112 milyon ABD dolarını aştı ve çalışan sayısı 319'a ulaştı. 2011 yılında şirket çalışanları 3 milyon kilometreden fazla yol kat ederek 100'den fazla ülke ve bölgeyi gezdi .Kendi kendine yeten ihracat ticaret hacmi 200 milyon ABD dolarına ulaştı.2013 yılında kendi kendine yeten ihracat ticaret hacminin 300 milyon ABD dolarına ulaşması beklenmektedir.
On yıl önce onu pek kimse bilmiyordu ama o her zaman gençliğin gücünde ısrar etti, yenilikçi içsel yetenek eğitim modelleri geliştirdi, ürün tasarımı ve araştırma ve geliştirme sistemleri kurdu, operasyonel hizmet kanalları açtı ve marka yatırımını artırdı... Birden fazla yeniliğin ortak çabalarıyla, şimdi ışıl ışıl parlıyor.26,6 yaş ortalamasına ve 750 çalışana sahip PAZARLAR BİRLİĞİ'dir.
Göz açıp kapayıncaya kadar on yıl geçti ve MÜ 20. yılını kutlamak üzere.
Birçok yabancı tüccarın zihninde Kanton Fuarı, dış ticaretle eşanlamlıdır ve sayısız insan ilk servetini burada elde etmiştir.1957 yılında Guangzhou'da kurulan Çin İthalat ve İhracat Fuarı, Çin'deki en büyük ve en yetkili kapsamlı fuardır ve o zamandan beri Çin'in dış ticaretinin "barometresi ve kanadı" ve aynı zamanda Çin'in gözünde "altın bir tabela" haline gelmiştir. küresel tüccarlar."Dış ticaret" ve "Kanton Fuarı" kelimeleri hafızamda neredeyse aynı anda belirdi.
2004 yılında nihayet sonbahar Kanton Fuarı'na patronumla katılma fırsatım oldu.Mekan Liuhua'daydı, çok büyük değildi, eski ve harap merdivenleri vardı ve hem üst hem de alt kat insanlarla doluydu, koridorlar bile çok kalabalıktı.Kabinler küçüktü, yemek için yer yoktu ve herkes öğle yemeği kutularıyla açık havada yemek yiyordu, yoğun bir "tuğla taşıma" sahnesi.
Sahne, bu yıl salgının patlak vermesinden hemen sonraki Yiwu San Ting Yolu Gece Pazarı gibiydi, insanlar bir araya toplanmıştı.Kancalar satın alınıp taşınıyordu ve ürünler raflara asılıyor ya da fermuarlarla bağlanıyordu.
Patron İngilizceyi kendi kendine öğrendi ve ben daha çok gözlemci ve öğreniciyken, müşterilerle aktif olarak sohbet etmek ve kartvizit alışverişinde bulunmak için her fırsatı değerlendirdi.Birçok yabancı müşteri, stantların önünde sıraya girerek ABD doları ile sipariş verdi.Böyle bir sahneyi ilk kez görüyordum ve benim için yepyeni bir dünyanın kapılarını açtı!
MU'ya vardıktan sonra Kanton Fuarı hakkında daha da ilham verici bir hikaye duydum.Satıcılar Birliği Başkanı Patrick Xu, Kanton Fuarı'na ilk kez gitti, ancak bir stant bulamadı, bu yüzden doğrudan girişte bir sokak tezgahı kurdu, yabancılara kartvizitler dağıttı, örnek albümlere baktı ve hala zengin bir hasat topladı!
O zamanlar dış ticaret yapmak çok karlıydı, %30'a, %50'ye, hatta %100'e varan brüt marjlarla!Günümüzde, Kanton Fuarı'ndaki rekabet giderek daha şiddetli hale geliyor ve geçmişteki satıcı pazarının tekrarlanması pek olası değil.E-ticaretin gelişmesiyle birlikte giderek daha fazla çevrimiçi müşteri edinme kanalı olmasına rağmen, Kanton Fuarı hala eski müşterileri birleştirmek ve yenilerini geliştirmek için en iyi platformdur.
Patrick'in takdimi sayesinde Sangjia tarafından yönetilen Global Union ile görüşmeye gittim.Ancak özgeçmişimi inceledikten sonra Genel Müdür Daniel Wu da acil personel ihtiyacı olmadığını söyledi.
Hayal kırıklığı yaşadığım bir anda, MU'dan bir röportaj daveti aldım.O zaman MU'nun aslında Global Union'ın koridorunun tam karşısında olduğunu fark ettim.Genel Müdür Tom Tang benimle kısa bir sohbet etti ve ertesi gün "İşe alındın, yarın göreve gel!"
2007 yılında yazar
Şans eseri 21 Mayıs 2007'de MÜ'de çalışmaya başladım. Kısa bir süre sonra 1 Eylül'de GENEL BİRLİK kuruldu ve Milli Bayram tatilinden sonra oraya nakledildim.GU ve LC aynı gün kuruldu ve basit bir kurdele kesme töreni yapmak için koridora birkaç çiçek sepeti ve kırmızı bir bez koyduk.Tom Tang tarihin en özlü konuşmasını yaptı:
"Aya uzanmaya ve beş okyanusta kaplumbağayı yakalamaya cesaret et!"
eio
İtalyan müşteriden başlayarak sipariş takibi, satın alma, kalite denetimi ve ihracat satışlarından başlayarak tüm iş sürecini gerçek anlamda yönettim.O zamanlar, Yiwu'da ürün tedarikinden sorumlu olan Edward Du ile koordinasyon içinde çalışırken, Ningbo bölgesinden sorumluydum ve böylece ortak bir savaş bölgesi oluşturuyordum.Silah arkadaşım Edward'a da şükranlarımı sunmak istiyorum.
Ancak İtalyan müşteri işlerini düzelttiği ve kırtasiye sektörü yavaş yavaş küçüldüğü için iyi zamanlar uzun sürmedi.Bu zor dönemde, Bay Luo çok zorlu Meksikalı müşteriyi bana teslim etti ve ayrıca bana yardımcı olması için bir üniversite öğrencisini sağladı.Bu benim için nadir bir fırsattı.Sadece başkalarının başarısız olduğu yerde başarılı olarak yeteneklerimi gösterebilirdim!
Meksikalı müşteri ölçek ve güç olarak büyüktü, ancak fiyatlar çok düşüktü ve neredeyse hiç kar marjı yoktu.Bu sorunu nasıl çözebilirim?Kırtasiye ürünlerindeki önceki deneyimlerime dayanarak tedarik zinciri yönetimi ile başlamayı seçtim.Yapıştırıcı ürünlerini örnek alarak "" şeklinde özetledim.5 adımlı yöntem".
Eylül 2013'te Macar müşterileri ziyaret etmek
Yiyeceklerin zorluğu çeşitliliklerinde yatmaktadır, ancak bununla başa çıkmanın en iyi yolu aynı zamanda en basitidir: ürün kalitesini ve teslimat kapasitesini sağlamak için önceden fabrikaları kapsamlı bir şekilde ziyaret edin.Dedikleri gibi, ofiste oturmak sadece sorun getirir, araştırma yapmak için dışarı çıkmak ise çözüm getirir.Bu süre zarfında, neredeyse her gün gece yarısına kadar fazla mesai yaptık, yavaş yavaş Meksikalı müşterilerle işimizi geliştirdik ve dar bir kar marjıyla yeni zirvelere ulaştık.
İş geliştirme ihtiyaçları nedeniyle çalışmaya ilk başladığım zamanı hatırlıyorum, Genel Müdür Zhuang bağımsız olarak yeni bir departman kurdu ve MU Group A'dan yeni bir ekip kurdu. O zamanlar kalbimde bir ses vardı, "Ne zaman mümkün olacağım senin gibi kendi takımıma liderlik etmek için?"
O gün sahneye çıktığımda duygulandım ve duygulandım.Nadiren ağlayan biri olarak artık heyecandan gözyaşlarımı tutamadım.
MU'da hiçbir bağlantım, geçmişim ve etkileyici eğitim niteliklerim yoktu.Sahip olduğum tek sermaye 10 yıllık sıkı çalışma ve özveriydi.20 yıl önce Nan Yuan Kahve Dükkanı'nda, çevresinde kahve içen dış ticaret iş adamlarına sık sık kıskançlıkla bakan genç garsonu yaşlı gözlerle görebiliyordum...
Zaman geçtikçe, o eski kahve dükkanı garsonu şimdi dış ticaretin girişimcilik aşamasında, girişimciliğin tabandan bir aşaması!
2017'de GU'NUN GENEL YILDIZ BÖLÜMÜNDEN Anji Gezisi
En zor zamanda maaşlar ödenemezdi.Liderlerimin güvenine ve meslektaşlarımın sıkı çalışmasına üzüldüm.Depresyon ve çöküşün eşiğindeydim!Azrail beni affetti.Bir darbe daha olsaydı, kariyerim burada sona erebilirdi.Muazzam bir baskı altında, kendimi kurtarmak için fiziksel yorgunluk yoluyla irademi çalıştırmaya ve eğitmeye başladım.
Ağrıyı yaşadıktan sonra sert önlemler almam ve bu durumun yayılmasına izin vermemem gerektiğini anladım.Yeni proje başarısızlıkla sonuçlandı ve şirkete büyük kayıplar verdi.Bence MU olmasaydı bu hatayı affetmek zor olurdu.Bunun için her zaman minnettarım.
Güven ve açıklık seçimi nedeniyle MU bazı zorluklarla karşılaştı, ancak bugün hala güven ve açıklığı seçiyoruz.Artık şirkete katılan herkesin bir gizlilik sözleşmesi imzalaması gerekiyor.Gizlilik sözleşmesinin süresi yoksa ömür boyu imzalamaya hazırım!
Peki ya ihtişamın arkasında?Fazla mesai yapmak ve beklenmedik her türlü baskıya katlanmak zorundasınız.Diğer sektörlerden en büyük farkı çalışma saatlerinin sabit olmaması ve zaman farklarının olmasıdır.Bir telefon görüşmesi veya bir e-posta ve Çin Yeni Yılı sırasında bile acele etmeniz gerekiyor.
Dış ticarette başarı %99 emek, %1 şanstır!
%99 çaba göstermezseniz, geldiğinde %1 şansı yakalayabilir misiniz?Değilse, o zaman sadece sıradan bir yabancı tüccar olabilirsiniz ve sadece başka birinin asistanı olabilirsiniz.Her zaman hazırlıklı olun, fırsatlar her zaman hazırlıklı olanlara bırakılır!Tom Tang'ın İngilizce öğrenmek için müşterilerin gönderdiği tüm faksları eve götürdüğü ve her kelimeyi ezberlediği haberi patlak verdi.Bu bir yabancı tüccarın ruhu!
Kasım 2021'de meslektaşlarınızla bisiklete binin
Okuldan yeni adım atan bir kişiden şirketin omurgası olmaya kadar her adım sonsuz çaba gerektirir ve ancak o zaman biraz başarı elde edebilirsiniz!Burada, yeteneklerinizi ve hırslarınızı sergileme fırsatınız var, istekli olduğunuz sürece kimse sizi sınırlamayacak ama bu sizin öz disiplininize bağlı.Usta kapıyı açar ve uygulama kişiye bağlıdır.
Eylem güçtür ve on bin içi boş vaaz, tek bir somut eylem kadar iyi değildir.
Hayat eylem için doğar, tıpkı ateşin her zaman yükselmesi ve taşların her zaman düşmesi gibi.Eylem olmadan, var olmaz.Gerçeklik bu tarafta ve idealler diğer tarafta, arada çalkantılı bir nehir var ve eylem nehrin üzerindeki köprü.Dünün düşünceleri bugünün sonuçlarını getirir;bugünün eylemleri yarının başarılarını belirleyecektir.
Sıradan olanda ısrar et, her gün sıradan olanda ısrar et ve sonra şimdi sahip olduğun şeye sahip olursun.20 yıl önce sırf birisi şirketten ayrıldı diye dış ticarete girme fırsatım oldu ve diğerlerinin sebatsızlığı bana çok değer verdiğim bir fırsat verdi.Hayatta çoğu zaman çıkış yolu yoktur, zafere giden yol budur.
Sektördeki rekabet giderek sertleşiyor, ancak bu dönemde genellikle daha fazla fırsat ortaya çıkıyor.Hazır mısın?Savaş başlamak üzere ve 2023'te her ay kritik ve belirleyici bir savaş.Yemin töreninin yankılanan yemini hâlâ kulaklarımda: Hedefe ulaş!Dışarı çıkın ve yenilmez olun!Zafer!Zafer!Zafer!
Yazar Jason Woo, 1981'de Zhejiang, Ninghai'de doğdu.2006 yılında Zhejiang Gongshang Üniversitesi'nden işletme bölümünden mezun oldu. Şirkete Mayıs 2007'de katıldı ve müdür yardımcısı, müdür yardımcısı ve müdür olarak görev yaptı.Üstün İş Ödülü, Üstün Katkı Ödülü ve Mükemmel Operasyon Ödülü'nü kazandı.Halen GU GENEL YILDIZ BÖLÜMÜ'nün genel müdürüdür.
Gönderim Zamanı: 28 Nisan 2023